作为外业务员销售能力的核心，自然少不了要了解产品和客户。对产品不了解，在销售时，就完全没有思路可言，也就无法为客户传递价值和满足需求。所有业务员工作的第一天就应该是了解公司和产品，透彻了解产品的物理价值和精神价值。剖析产品的属性、功能、特性等，按照前面文章提到的 FABE 法则，将这些属性的价值挖掘出来，形成自己的知识储备，在与客户沟通交流时，就有东西可聊，加强转化的效果。还需要了解产品的使用过程，能深入的为客户着想，为客户提供建议和引导。
课程目录：
1.1简化（simplify） 从哪里撕开一条口子_.mp4
1.2解构（deconstruct） 一个gaming glasses加拿大进口商案例-1.mp4
1.3解构（deconstruct） 一个gaming glasses加拿大进口商案例-2.mp4
1.4解构（deconstruct） 一个gaming glasses加拿大进口商案例-3.mp4
1.5解构（deconstruct） 一个gaming glasses加拿大进口商案例-4.mp4
1.6验证（verify） 你说我们的爱情不朽 我看着你 就信了.mp4
1.7复盘（repaly） 改变不了的过去-1.mp4
1.8复盘（repaly） 改变不了的过去-2.mp4
1.9复盘（repaly） 改变不了的过去-3.mp4
2.0复盘（repaly） 改变不了的过去-4.mp4
2.1逆向（reverse） start at end.mp4
2.2极速（be agile） 快速执行你行不行_.mp4
2.3优化（optimize） 不停地优化，包括优化本身.mp4
2.4外包（outsource） 谁来做这件工作比较好.mp4
2.5图像化（visualize）你能“看见“多少客户.mp4
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