客户开发是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。但以上只是一个企业客户开发工作中的冰山一角，要成功做好企业的客户开发工作，企业需要从自身资源情况出发，了解竞争对手在客户方面的一些策略性打法，制定适合自身企业的客户开发战略，再落实到销售一线人员客户开发执行，这是一个系统的工程。
课程目录：
1.1 简化（simplify)：从哪里撕开一条口子？.avi
1.2 解构（Deconstruct）：一个Gaming Glasses 加拿大进口商案例-1.avi
1.3 解构（Deconstruct）：一个Gaming Glasses 加拿大进口商案例-2.avi
1.4 解构（Deconstruct）：一个Gaming Glasses 加拿大进口商案例-3.avi
1.5 解构（Deconstruct）：一个Gaming Glasses 加拿大进口商案例-5.avi
1.6 验证（Verify）你说我们的爱情不朽，我看着你，就信了.avi
1.7 复盘（Reply）改变不了的过去-1.avi
1.8 复盘（Reply）改变不了的过去-2.avi
1.9 复盘（Reply）改变不了的过去-3.avi
2.0 复盘（Reply）改变不了的过去-4.avi
2.1 逆向（Reverse）Start at the End.avi
2.2 极速（Be Agile）快速执行你行不行.avi
2.3 优化（Optimize）不停地优化，包括优化本身.avi
2.4 外包(Outsource)谁来做这件工作比较好.avi
2.5 图像化（Visualize）你能看见多少客户.avi
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