谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。她想要的是最低价，你想要的是最高价。想要成为销售谈判高手，跟下棋一样，运用销售谈判技巧必须遵守一套规则。
课程目录：
《【序言】》 .mp4
01.谈判前的思考-事、人、时、情 -.mp4
02.检验我的谈判筹码- 力 .mp4
03.如何让他坐下来谈 -.mp4
04.如何焖对方 .mp4
05.创造谈判的空间 -.mp4
06.说服的技巧 .mp4
07.谈判的时间与场地 -.mp4
08.谈判的人选与座位 .mp4
09.出牌的战术- 硬出牌 .mp4
10.出牌的战术- 软出牌 .mp4
11.拼图式谈判法 .mp4
12.谈判桌上的试探 .mp4
13.如何接招不回应 .mp4
14.如何接招 拒绝他 .mp4
15.如何接招 答应他 .mp4
16.战略性让步 .mp4
17.锁住自己的方式 .mp4
18.谈判的解题模型 .mp4
19.谈判的收尾 .mp4
20.如何培养谈判力 .mp4
讲义文档
【序言】.pdf
01.谈判前的思考_事、人、时、情.pdf
02.检验我的谈判筹码_ 力.pdf
03.如何让他坐下来谈_.pdf
04.如何焖对方_.pdf
05.创造谈判的空间.pdf
06.说服的技巧.pdf
07.谈判的时间与场地.pdf
08.谈判的人选与座位.pdf
09.出牌的战术_ 硬出牌.pdf
10.出牌的战术_ 软出牌.pdf
11.拼图式谈判法.pdf
12.谈判桌上的试探.pdf
13.如何接招？不回应.pdf
14.如何接招_ 拒绝他.pdf
15.如何接招_ 答应他.pdf
16.战略性让步.pdf
17.锁住自己的方式.pdf
18.谈判的解题模型.pdf
19.谈判的收尾.pdf
20.如何培养谈判力.pdf
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