线下实战销售技巧课程是一套全面的培训课程，旨在提升销售人员的绩效和打造高效的销售体系。通过这个课程，学员将学习到与客户建立良好关系的关键要素，掌握有效聆听客户需求的技巧，并学会将拜访结果转化为具体的销售机会。同时，学员还将了解到如何理解客户的利益，精确把握客户的期望、需求和动机。课程还包括如何处理产品特征与客户期望不匹配的情况，以及如何实现销售认知转变和行为改变等内容。
在课程中，学员还将学习如何批量化培训销售人员，并在可控成本下提高培训效果。课程强调了认知转变过程中的重要性，以及如何训练销售人员的拜访行为，从而提升销售绩效。此外，课程还介绍了如何设定明确的目标、制定有效的销售计划，并建立一套高效的销售体系。
该课程不仅注重理论的传授，更注重实践的操作。通过案例分析、角色扮演和团队合作等活动，学员将能够将所学知识应用到实际销售场景中，并从中获得宝贵的经验和反思。
本课程不仅适用于销售行业的新手，也适合经验丰富的销售人员。通过参加这个课程，学员将能够掌握创新的销售技巧，提高个人销售能力，并在组织层面上建立高效的销售体系，实现持续的销售增长。
课程目录：
第01集：拜访结束，我们从客户那里带回了什么？.mp4
第02集：客户为什么不兑现承诺？.mp4
第03集：什么才是客户的利益？.mp4
第04集：如何精准获得客户的期望、需求和动机？.mp4
第05集：产品特征与客户的期望不同怎么办？.mp4
第06集：为什么培训了，销售行为却无法改变？.mp4
第07集：如何在可控成本下，对销售人员批量化训练？.mp4
第08集：认知转变过程中，我们要学习什么？ .mp4
第09集：如何训练销售的拜访行为？.mp4
第10集：如何实现销售的绩效改变？.mp4
第11集：如何打造一套高效的销售体系？.mp4
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